Bdr workise – São Caetano do Sul

Quem somos? Descubra o universo da Coaktion, um ecossistema dedicado à transformação digital da experiência do cliente. Nossa missão é impactar positivamente o mercado de CX, acreditamos que a transformação digital é a chave para criar experiências excepcionais, de dentro para fora.

Nosso ecossistema é formado por empresas comprometidas em redefinir padrões e oferecer soluções disruptivas para elevar a experiência do cliente, prontas para conduzir a revolução na experiência do cliente.

Uma delas é a Workise, aqui somos especialistas na automatização de processos de trabalho. Nossa missão é impulsionar o sucesso das empresas, fornecendo solução flexível e facilmente personalizável para a organização, gestão e aprimoramento das tarefas e equipes. Estamos comprometidos em oferecer soluções práticas e eficazes para otimizar o cotidiano das empresas e suas equipes, através de soluções líderes de mercado como a monday.com.

Se você compartilha nossa paixão por transformação e deseja explorar novas experiências, venha fazer parte desse time #incomparável!

#ExploreTheExperience #CarreirasCoaktion Responsabilidades:

• Prospecção e qualificação de leads, implementando cadências de prospecção personalizadas e utilizando das ferramentas Hubspot, Apollo e SalesNavigator, configurando seus touchs, canais e mensagens, além de realizar ligações para prospecção – Cold Call;
• Definir estratégias para prospecção: caso de uso, segmento, indústria e solução que deseja prospectar em cada campanha;
• Mapear e gerar suas listas de prospecção;
• Se manter atualizado sobre todos os produtos vendidos pela Workise, tendo segurança para atender os leads, levantar suas dores e responder como podemos ajudar, além de ter confiança para definir o foco das campanhas e discursos que atraiam leads;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Marketing para garantir uma abordagem coesa no desenvolvimento de oportunidades e no atendimento às necessidades dos clientes;
• Realizar o acompanhamento e gerenciamento dos leads por meio do CRM para evolução do lead/contato/empresa no funil de vendas;

Requisitos

• Experiência em geração de lista e prospecção em empresas de tecnologia, processos de vendas SaaS;
• Experiência anterior em vendas técnicas e/ou suporte técnico;
• Conhecimento avançado sobre framework de venda (Spin Selling, BANT, GPCTBA, AIDA), qualificação do lead e demais frameworks de vendas;
• Conhecimento avançado sobre CRM e gestão de leads, funil de vendas e matriz de qualificação e objeções;
• Conhecimento avançado sobre Cold Calling 2.0 e Cold Mailing 2.0, para abordagem e prospecção de leads;
• Conhecimento sobre construção de call plan para prospecção;
• Residir na Grande São Paulo;
• Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais;
• Inglês intermediário para explorar a ferramenta a ser vendida.

Diferenciais

• Habilidade com soluções G-Suíte;
• Experiência ou conhecimento da ferramenta Amplemarket;
• Experiência com CRM Hubspot e/ou SalesForce;
• Conhecimento sobre a ferramenta monday.com;
• Certificação de Outbound e Inbound Marketing.

Informações adicionais:

• Modelo de contratação: PJ (Pessoa Jurídica);
• Valor fixo mensal;
• Bônus trimestral (mediante o atingimento de metas);
• Benefício flexível no valor de R$500,00 por mês (Ifood Benefícios);
• Auxílio home office no primeiro mês no valor de R$300,00 (Ifood Benefícios);
• Hospedagem e Transporte conforme Política de Viagem;
• Computador fornecido pela empresa + kit onboarding;
• Descanso remunerado de 15 dias úteis;
• CoHoliday – emenda de todos os feriados NACIONAIS prolongados que caem na terça ou na quinta-feira + 1 dia de folga pós Natal ou Ano novo;
• Wellhub – benefício que dá foco total na saúde física e mental;
• Parcerias com plataformas de saúde com consultas on line gratuitas, descontos em exames laboratoriais, vacinas e medicamentos;
• CoHappy Day – Day off no dia aniversário;
• Parceria com Psicólogos para terapia com preços acessíveis;
• Ausência maternidade de 120 dias e paternidade de 20 dias;
• Subsídio para cursos de idiomas (50% do valor do curso, no valor máximo de R$250,00 por mês);
• Parceria com universidades para cursos de Extensão e Pós Graduação;
• Starbem – Direito a 4 consultas mensais (não cumulativo) + descontos em exames laboratoriais, vacinas e medicamentos;
• Avus – Preços acessíveis para consultas (telemedicina e presencial), exames laboratoriais e de imagem, tratamento odontológico e descontos em medicamentos.