Aprova
A Aprova Digital é uma startup de software como serviço (SaaS) que há seis anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, a qual torna digital os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras, permitindo que todos os trâmites perpassem pelo nosso software sem empilhar papeladas na mesa do secretário. Nossa equipe tem a chance de construir algo totalmente novo, o que muda a maneira como o governo presta serviço ao cidadão.
Que bom que você está aqui 🙂
Cultura e Pessoas
Os objetivos do Aprova Digital refletem diretamente em nossa Cultura e Workflow. Palavras como transparência, comunicação, confiança, curiosidade e paixão são coisas que não abrimos mão — do desenvolvimento à venda, do backoffice ao atendimento.
Nosso principal valor é que as pessoas sempre vêm em primeiro lugar. Por isso, é nossa prioridade criar um ambiente saudável e cheio de oportunidades para todos os times e posições. Esse é o único caminho para que nossas pessoas sejam bem-sucedidas.
Nossa máquina funciona porque somos produtivos e animados. Os condutores trabalham e se divertem muito. Nossos bate-papos no Slack estão constantemente fervilhando de piadas e convites para eventos, e você não terá dificuldade em encontrar um hobby ou interesse que não esteja representado.
Aqui, não existe inacessibilidade, somos uma harmônica chuva de ideias, do CEO e Heads aos recém-chegados, tudo se integra. Como a equipe é multicultural, existem pessoas com todos os tipos de especialidades, e sempre há algo para aprender uns com os outros.
Sobre a Vaga
O Executivo de Conta (AE) trabalha consultivamente com as Prefeituras já interessadas nas soluções da Aprova Digital, em estágios mais avançados do funil, para ensiná-las sobre a ferramenta, convencê-las da necessidade do serviço e aconselhá-las sobre como efetuar a contratação do sistema. O Executivo de Conta (AE) reporta diretamente ao Líder de vendas.
(Semelhantes: Account Executive, Analista Comercial, Gerente de Contas)
Responsibilities and assignments
Primárias
- Venda consultiva: Desenvolver relacionamento comercial com as prefeituras, identificar as dores dentro dos processos internos e evidenciar como a AD pode contribuir para sanar essa dor e tornar a prefeitura mais eficiente, através das nossas soluções.
- Entender a ferramenta da Aprova: Dominar nossos módulos a fundo para demonstrá-lo a diferentes departamentos da Prefeitura, tanto de formas mais simples e superficiais quanto de formas técnicas;
- Manter relações de confiança com as Prefeituras: Construir uma relação com o cliente que está atendendo e com os servidores que nela trabalham, estruturando uma venda consultiva e técnica, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
- Senso de responsabilidade com as oportunidades: Precisa entender seu papel como o maior responsável pelo desempenho do time de vendas e pelo sucesso do time em busca de bater suas metas.
Secundárias
- Seguir os processos de compliance: Entender e ser fiel aos processos de compliance estabelecidos pela Aprova Digital durante todas as etapas da venda, técnica e consultiva;
- Utilizar as estruturas de documentação: Documentar todo o fluxo do funil e alimentar os KPI’s de performance e comunicação adotadas pelo time de Vendas e Marketing;
- Analisar resultados e implementar melhorias: Trabalhando constantemente com o Time de Vendas e Marketing para medir as razões de sucesso e fracasso de projetos de digitalização sendo propostos em diferentes prefeituras, entendendo as razões de eventual falta de urgência gerada no cliente em oportunidades que sejam de sua responsabilidade e sugerindo proativamente ideias de melhora do processo de venda;
- Participar de eventos: Representar a Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads e realizando pitch de vendas do AD e dos módulos;
- Visitar as prefeituras: Elaborar roteiros de visitas aos clientes de sua área de atuação;
- Gestão de Pipeline: Gerir sua carteira de oportunidades de forma organizada e produtiva, dentro dos procedimentos internos afim de atingir os resultados de vendas esperados, e de forma que todas as oportunidades sejam acompanhadas com qualidade.
Requirements And Qualifications
- Experiência em empresas de tecnologia;
- Conhecimento sobre o mercado SaaS;
- Atuação em vendas consultivas e complexas;
- Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, Matriz de objeções, MEDDICC e afins);
- Bom conhecimento em sistemas de gestão pública (Prefeituras) e/ou softwares.
- Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
- Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
- Apaixonado pelo ambiente comercial;
- Disponibilidade para viagens.
Diferencial
- Vivência em prestação de serviços para Prefeitura;
- Experiência com Salesforce – Lightning;
- Experiência com processos licitatórios;
- Vivência em ambiente de startup;
- Compreender inglês e jargões/termos da sua área;
- Bom conhecimento em sistemas de gestão pública e/ou softwares.
Additional information
Oferecemos
- Plano de Saúde 100% pago pela empresa;
- Convênio Odontológico;
- Vale Refeição Swile;
- Seguro de Vida;
- TotalPass;
- Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
- Licença paternidade de 20 dias;
- Day off para o seu aniversário;
- Equipamentos fornecidos pela empresa.
Process stages
- Step 1: Registration1Registration
- Step 2: Triagem2Triagem
- Step 3: Papo com o RH3Papo com o RH
- Step 4: Etapa Técnica4Etapa Técnica
- Step 5: Papo com o Gestor5Papo com o Gestor
- Step 6: Proposta 🎆🎆6Proposta 🎆🎆
- Step 7: Hiring7Hiring
VEM TRANSFORMAR O BRASIL COM TECNOLOGIA E INOVAÇÃO!
A Aprova é uma plataforma de gestão e automação de processos para o setor público.
Queremos um Brasil mais digital, especialmente no âmbito governamental. Nosso propósito é potencializar o trabalho do servidor e construir para o cidadão um governo confiável, eficiente e de excelência.
Com serviços públicos melhores proporcionamos uma experiência tão ágil e positiva quanto a já vivenciada (e aprovada) pelo cidadão no setor privado.
🇧🇷 Já impactamos a rotina de 21 milhões de brasileiros com serviços em cidades de Norte a Sul do país, como alvarás para construção, licenças ambientais, autorizações para vacinação, pagamento de impostos, entre outros. 🚀
Uma Govtech do Brasil, para o Brasil!
Desde sua fundação em Cascavel, no Paraná, no ano de 2017, a Aprova se tornou líder em crescimento no cenário nacional de startups para gestão pública. E também recebeu duas rodadas de investimento, sendo a última o maior aporte já realizado em uma govtech da América Latina.
Aproveiras e Aproveiros: quem são?
Profissionais das áreas de programação, psicologia, jornalismo, publicidade, engenharia civil, arquitetura, administração, contabilidade, vendas e outros tantos talentos diversos que modernizam os serviços públicos para que o cidadão tenha suas demandas resolvidas e acredite novamente no país.
Trabalhamos com tecnologia e um propósito real (AND muito forte) 💙
Vem ver como é o dia a dia na firma: https://www.instagram.com/souaprova/
A Aprova Está Em Busca De Mais Gente Habilidosa a Fim De Resolver Grandes Desafios e Crescer Modernizando Nosso País. Somos Pessoas
- Arrojadas
- Perspicazes
- Resilientes
- Orquestradas
- Virtuosas
- Ambiciosas
Esses São Os Nossos Pilares De Cultura, Que Criam Um Ambiente De Trocas e Confiança Entre Colaboradores/as, Heads, Clientes e Parceiros. Entenda o Que Nos Faz Ser Aprova
ARROJADOS: Não importa o quanto você já alcançou, mire em algo maior.
Temos curiosidade e disciplina na busca das melhores referências para aumentar nossa capacidade e régua de qualidade. Os desafios nos energizam!
PERSPICAZES: A nossa ajuda é a melhor que nosso cliente pode receber.
Somos especialistas em resolver os problemas do setor público. Se não temos, criamos uma solução para melhorar o jeito de fazer as coisas.
RESILIENTES: Faço o que posso, com o que eu tenho, onde estou.
Sabemos extrair aprendizados dos acertos e lidar rápido com os erros. Provocar grandes mudanças é estar disposto a lidar com os desafios naturais dessa trajetória.
ORQUESTRADOS: A melhor maneira de ter resultados é realizar junto.
Acreditamos na realização coletiva, com alto nível de responsabilidade individual e colaboração entre times, comunicação aberta e expectativas alinhadas.
VIRTUOSOS: Fazer o que é correto sempre é a escolha certa.
Guiamos nossos relacionamentos com integridade. Isso nos leva onde queremos chegar, sem atalhos, sempre estimando a missão acima de ganhos pessoais.
AMBICIOSOS: Resolvendo um ticket de cada vez, vamos mudar o Brasil.
Cuidamos de cada demanda com a máxima atenção. Um time orientado a executar entregas incrementais faz toda diferença para escalar nosso impacto.
Saiba tudo sobre os nossos Pilares: https://aprova.com.br/cultura/
Topa o desafio de transformar a gestão pública com a gente?
#vemserAprova
Transformar vidas e sua carreira!
