Inside Sales – São Paulo

Estamos em busca de um Inside Sales Rep – Threat Intelligence para atuar no ciclo completo de vendas de soluções de Threat Intelligence, desde a prospecção de oportunidades até o fechamento de contratos. O profissional ideal deve ter habilidade de identificação de oportunidades, engajamento estratégico e negociação consultiva, além de uma visão analítica sobre as necessidades dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa e qualificação técnica: Identificar leads qualificados e diagnosticar necessidades específicas relacionadas à necessidade do cliente;
• Apresentação técnica de soluções: Conduzir apresentações remotas, demonstrando funcionalidades, benefícios e diferenciais da solução, articulando o valor da oferta;
• Construção de propostas consultivas: Criar soluções alinhadas às necessidades do cliente, explicando como a tecnologia atende aos desafios de segurança enfrentados por eles;
• Gestão de pipeline: Atualizar oportunidades no CRM com foco em organização e previsibilidade de resultados;
• Negociação e fechamento: Realizar negociações simplificadas com foco em valor agregado e ROI para o cliente.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas B2B;
• Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar);
• Habilidade em prospecção remota e uso de ferramentas digitais de vendas (LinkedIn Sales Navigator, Zoom, etc.);
• Perfil proativo e resiliente, com alta capacidade de aprendizado técnico para se tornar especialista no produto;
• Comunicação técnica e interpessoal, com habilidade para traduzir conceitos complexos de maneira clara e acessível;
• Experiência prévia com vendas de soluções SaaS ou plataformas de cibersegurança é um diferencial.