Vertiv
O Executivo de Vendas de Distribuição é o contato operacional que contribui para o sucesso da estratégia de vendas através de Distribuidores em Brasil. Este papel será responsável por administrar e fazer crescer os distribuidores e subdistribuidores na região. O representante trabalha diretamente com os distribuidores, acompanhando os prospects e aumentando as vendas, verificando o estoque de produtos nos distribuidores e a respectiva rotatividade destes para os demais canais do ecossistema (Diamante, Platino, Gold, Silver ou qualquer reseller), além do suporte a contas nomeadas.
*Description for Internal Candidates
RESPONSABILIDADES
- Atender os distribuidores em temas relacionados a projetos, rotatividade de inventário, geração de demanda, ações de marketing, entre outros, por meio de reuniões diárias e/ou periódicas para acompanhamento de indicadores.
- Liderar as estratégias dos planos de geração de demanda para os canais em conjunto com o distribuidor e em direção a verticais no mercado-alvo.
- Dar suporte aos canais do distribuidor no processo de vendas através da definição de recursos internos da Vertiv e/ou com consultorias técnicas, apresentações, treinamentos, etc.
- Realizar uma avaliação periódica do desempenho do distribuidor seguindo os indicadores do program letter.
- Acompanhar o cumprimento das cotas de sell-in e sell-out de cada distribuidor designado.
- Estabelecer e garantir a presença da Vertiv no distribuidor por meio de reuniões semanais, Kick off com a força de vendas do mesmo.
- Garantir que o distribuidor forneça relatórios de vendas (POS reports) e relatórios de inventário semanal, mensal e trimestral.
- Acompanhar os objetivos estabelecidos com cada um dos distribuidores, entre eles: volume de vendas, estoque de produtos, ativação de canais, treinamentos para equipes de vendas, liderar e participar ativamente das atividades de marketing e geração de demanda, dias e semanas de marca, gerenciamento de incentivos para as equipes de vendas do distribuidor.
- Identificar riscos como inventário antigo, quedas na cobertura, desalinhamento de objetivos e práticas não correspondentes ao programa de canais.
- Cumprir com a cota de vendas designada.
QUALIFICAÇÕES
Qualificações Mínimas:
- Sólida experiência em áreas comerciais relacionadas a canais ou similares, preferencialmente com distribuidores.
- Conhecimento técnico de infraestrutura de data center, incluindo soluções elétricas e térmicas.
- Gerenciamento de pacotes Office (Intermediário – Avançado)
- Gestão de ferramentas tecnológicas de comunicação como Outlook, Teams, Zoom e similares.
- Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de gerenciar projetos de forma eficaz e eficiente.
- Excelentes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo.
- Excelentes habilidades de trabalho em equipe e gerenciamento de projetos
- Inglês intermediário-avançado
Qualificações desejáveis:
- Pós-graduação em marketing, vendas consultivas, gestão de vendas
- Conhecimento do PowerBi
- Conhecimento de processos logísticos
- Espanhol intermediário
EDUCAÇÃO E CERTIFICAÇÕES
Graduação completa nas áreas de Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica, áreas administrativas similares ou afins.
