ABB
“Na ABB, nós nos dedicamos a enfrentar os desafios globais. Nossos valores fundamentais:cuidado, coragem, curiosidade e colaboração.- combinados com um foco em diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades -são os principais impulsionadores de nosso objetivo de capacitar todospara criar soluções sustentáveis. Essa é a nossa história. Faça dela a sua história”.
Este cargo está subordinado a
Motion Business Manager BR
Sua função e responsabilidades
Descrição do Cargo: Como Gerente de Vendas do Segmento de Óleo & Gás, você liderará os esforços de vendas e marketing nos segmentos, focando em aplicações com Inversores de frequência e sistemas correlatos. Seu objetivo é atingir os orçamentos anuais, construir um pipeline de longo prazo, aumentar a participação de mercado e a satisfação do cliente. Responsabilidades: Planejamento Estratégico e Gestão de Orçamento: Desenvolver estratégias e planos de negócios de 1 a 3 anos com base nas tendências, regulamentações e demandas locais da indústria. Atingir os orçamentos anuais em todos os Grupos de Produtos (PGs), acompanhar projetos e construir pipelines de oportunidades de longo prazo (18-24 meses) com as unidades de vendas locais. Implementação de Mercado e Coordenação do Projeto: Executar estratégias de mercado em todas as regiões, incluindo vendas diretas, de terceiros e de projetos. Conectar os pontos da cadeia de suprimentos (usuário final – EPC – OEMs) para impulsionar projetos até a vitória do pedido. Liderança de Vendas e Gestão de Contas: Liderar equipes de captura de vendas, influenciar especificações e atender às necessidades de AVL com usuários finais e EPCs. Além disso, coordenar a busca de projetos internacionais. Identificar necessidades de gerenciamento de contas e garantir a cobertura de vendas local. Promover acordos comerciais e técnicos com clientes-chave. Construção de Relacionamentos e Compartilhamento de Conhecimento: Construir relacionamentos de longo prazo com influenciadores e clientes-chave (usuários finais e EPCs), aproveitando as forças da ABB. Como especialista no domínio, treinar e orientar os campeões de segmento e vendas locais. Promover o compartilhamento ativo de conhecimento e a colaboração cruzada. Colaboração com Gerenciamento de Produtos: Desenvolver ofertas específicas para o segmento com o Gerenciamento de Produtos. Criar materiais de marketing direcionados a segmentos específicos da indústria. Liderança de Pensamento e Colaboração entre Divisões: Estabelecer a ABB como líder de pensamento em eventos-chave da indústria, falando, escrevendo artigos específicos para o segmento e mais. Melhorar a colaboração entre divisões e regiões para aproveitar os relacionamentos existentes com clientes da ABB. Gestão de CRM: Manter um pipeline de projetos através do Salesforce.com e Power BI para manter um funil de oportunidades preciso para previsão de vendas e medir o sucesso do segmento.
Qualificações para a função
- Formação Acadêmica: Superior Completo, preferencialmente em Engenharia. Formação técnica em Elétrica, eletrônica ou automação é necessário.
- Requisitos Mandatórios: Sólida experiência com vendas, background técnico em inversores de frequência, experiência com Óleo & Gás.
- Requisitos Adicionais: Conhecimento nos inversores de frequência ABB.
- Idiomas: Inglês fluente.
- Disponibilidade para Viagens: Mais de 60% do tempo em viagens nacionais e internacionais.
Mais sobre nós
Oferecemos um modelo de trabalho híbrido, combinando dias em home office e no escritório. Como nosso(a) funcionário(a), você terá acesso à infraestrutura necessária para trabalhar em ambos os cenários. Além de um salário base competitivo, também oferecemos um pacote de benefícios que valoriza seu bem-estar e crescimento profissional, incluindo planos de participação nos lucros vinculados ao seu desempenho e metas da empresa, Plano de Previdência Privada com contrapartida da empresa e Plano de Compra de Ações. Nosso pacote inclui benefícios de saúde e bem-estar, como Plano de Saúde, Plano Odontológico, auxílio-medicamentos, Total Pass, programas de saúde mental. Política de licença parental e reembolso de creche. Benefícios de alimentação como vale-refeição, refeitório e ajuda de custo mensal para home office. Estacionamento no prédio da empresa, vale transporte ou fretado. Ferramentas de desenvolvimento de carreira, como o Harvard Manage Mentor e cursos de idiomas também fazem parte do que você encontrará na ABB. Valorizamos pessoas de diferentes origens. Essa poderia ser a sua história? Candidate-se hoje mesmoou acesse www.abb.com para ler mais sobre nós e conhecer o impacto de nossas soluções em todo mundo. #MyABBStory
94335624
