Account Executive Sênior – Barueri

Fundada em 2016, somos o braço especializado na oferta de serviços terceirizados de profissionais de TI, permitindo que nossos clientes mantenham foco em seus propósitos de negócios e confiem a TI com a gente.

Em linha com o crescimento da demanda por esses serviços, reestruturamos nossa organização trazendo grandes talentos e especialistas para compor nosso time.

Account Executive – Source2IT

Estamos em busca de um Gerente de Contas altamente motivado e experiente para se juntar à nossa equipe na Source2IT. O candidato ideal deve ter um perfil de Hunter, trazer um histórico de relacionamento consistente em clientes de médio e grande portes e será responsável por prospectar ativamente novos negócios na área de tecnologia. Esta posição requer habilidades excepcionais de comunicação, capacidade de negociação e uma compreensão profunda das necessidades dos clientes no setor de tecnologia. Você reportará diretamente para o Diretor Geral da Source2IT.

Responsabilidades:

Prospectar ativamente novos negócios na área de tecnologia, identificando e qualificando oportunidades de outsourcing de profissionais de TI no cliente.

Elaborar propostas personalizadas aderentes às necessidades específicas de cada cliente.

Conduzir apresentações e negociações com clientes potenciais, comunicando de forma eficaz o valor dos serviços oferecidos.

Superar as metas estabelecidas para cada período e assegurar o crescimento consistente do território gerado ano após ano.

Manter disciplina no uso das ferramentas de CRM e atualização das informações, de acordo com as diretrizes definidas pela gestão.

Desenvolver um plano de negócios consistente alinhado às metas previamente estabelecidas para o território em questão.

Assegurar a qualidade e satisfação do cliente com os serviços prestados.

Garantir a satisfação e gestão dos profissionais alocados nos clientes.

Garantir o crescimento da receita sobre a nova base de clientes, a renovação dos contratos de serviços e mitigar perda de profissionais alocados.

Qualificações Requeridas:

Experiência em empresas de outsourcing de profissionais de TI.

Perfil consultivo com experiencia na venda de projetos complexos de TI, que demandem senioridade na abordagem e condução.

Perfil ‘Hunter’, com alta habilidade de prospecção e capacidade de trabalhar com múltiplos negócios de giro rápido e a construção de grandes negócios ao mesmo tempo;

Experiência mínima de 10 anos em atividades de vendas dentro do segmento de TI.

Experiência mínima de 7 anos como executivo de contas no segmento de TI (preferencialmente nos últimos anos).

Histórico consistente de superação de metas de vendas, satisfação de clientes e longevidade em cada empresa pela qual tenha passado;

Relacionamento comprovado através de vendas anteriores com decisores e geradores de demandas nas áreas de tecnologia em médias e grandes empresas.

Sólidos conhecimentos e disciplina no uso de ferramentas de gestão de vendas.

Sólidos conhecimentos no uso de metodologias de vendas, planejamento de territórios e de contas.

Forte habilidade de comunicação e apresentação.

Capacidade de trabalhar em equipe, compartilhar ideias e disposição para ensinar e aprender.

Formação:

Superior completo na área de Gestão, Tecnologia da Informação ou Marketing com ênfase em negócios.

Cursos complementares desejáveis:

Metodologias de vendas, planejamento de contas, planejamento de território e gestão de vendas.

Local de Trabalho: Híbrido (Base: Barueri/SP).

Contrato Modelo PJ.