Bdr pleno – São Paulo

Estamos em busca de um(a) BDR Pleno que possua as seguintes atribuições:

• Criar e enriquecer listas de potenciais clientes, utilizando estratégias de prospecção como cold calling, e-mails e redes sociais.
• Qualificar leads e agendar reuniões com a equipe de vendas, aplicando metodologias como SPIN Selling, AIDA e BANT.
• Manter-se atualizado sobre as últimas tendências de performance digital, tráfego pago e melhores práticas de mercado para adaptar as estratégias de prospecção e vendas.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais focadas na superação de metas, com atenção especial ao ROI.
• Gerenciar o funil de vendas completo, da prospecção inicial ao fechamento de contratos, garantindo a satisfação do cliente e a retenção a longo prazo.
• Fornecer relatórios e feedbacks regulares à liderança sobre as oportunidades estratégicas e ajustes necessários nas estratégias de negócios.
• Realizar análises de mercado para identificar novas oportunidades de prospecção e fortalecer a presença da empresa em novos setores.
• Criar e treinar processos comerciais internos e para clientes, melhorando fluxos e metodologias de vendas.
• Manter registros detalhados de interações com leads no CRM, garantindo que todas as informações estejam atualizadas e precisas.
• Participar ativamente no desenvolvimento de scripts e processos para otimizar a abordagem de vendas.
• Colaborar com o time de marketing para alinhar campanhas e estratégias de outbound.

Horário: Integral.

Formato: 100% remoto.

• Experiência comprovada em vendas ou prospecção de clientes, preferencialmente em performance digital, tráfego pago ou marketing digital.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções de maneira clara e persuasiva.
• Proatividade e dinamismo, com forte habilidade de negociação e fechamento de negócios complexos.
• Familiaridade com ferramentas de análise de dados, gestão de vendas e automação, como ClickUp, RD Station e SPEEDIO.
• Capacidade de manter relacionamentos de longo prazo com os clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas.
• Conhecimento de metodologias de vendas como outbound e paixão por prospecção ativa, incluindo cold calling.
• Diferencial conhecer ou ja ter lido o livro Prospecção Fanática de Jeb Blount.
• Boa gestão de tempo e organização pessoal para atingir metas e lidar com múltiplas responsabilidades simultâneas.

Skills

• Persuasivo.
• Resiliente e persistente.
• Proativo e participativo.
• Positivo e otimista.
• Habilidades de liderança.
• Perfil empreendedor, com desejo de crescer dentro da empresa e contribuir com insights valiosos.
• Capacidade de gestão de tempo.
• Comunicativo, capaz de expressar ideias de forma clara e objetiva.
• Dias de descanso.
• Bônus.