Cibus – Uberlândia

Estamos expandindo nossa equipe para acelerar nossa expansão no setor de fidelização para postos de combustíveis, ampliando a base de clientes e fortalecendo nossa presença no mercado. A contratação de um(a) Executivo(a) Comercial será fundamental para aumentar as vendas, estreitar o relacionamento com clientes e expandir a utilização da nossa solução de fidelização. Esse(a) profissional será responsável por impulsionar o aumento das vendas e da penetração da Cibus, garantindo crescimento sustentável. Também terá como objetivo estreitar a proximidade com clientes, fortalecendo o relacionamento e fidelizando parceiros estratégicos. Sua atuação incluirá a expansão da utilização da solução de fidelização, aumentando o volume de transações e o engajamento no programa. Além disso, contribuirá para a redução do ciclo de vendas, otimizando a conversão de leads qualificados em clientes ativos, e ajudará a consolidar a Cibus como uma referência no segmento de postos de combustíveis, garantindo maior presença competitiva.

Responsabilidades e atribuições

Como Executivo(a) Comercial, Suas Principais Responsabilidades Serão

• Prospecção de clientes, identificando e abordando empresas potenciais no setor de combustíveis, com foco na qualificação de leads e na busca por novos clientes.
• Apresentação e negociação das soluções Cibus, demonstrando os benefícios do programa de fidelização e ajustando a oferta conforme as necessidades de cada cliente.
• Gestão do pipeline de vendas, garantindo o acompanhamento eficiente de todas as oportunidades, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
• Relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, mantendo um contato contínuo para garantir a retenção da base e a satisfação dos clientes, além de trabalhar de forma colaborativa com os parceiros comerciais.
• Atuação consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e personalizando as soluções de fidelização para maximizar os resultados para os clientes e para a Cibus.
• Monitoramento do mercado, acompanhando tendências, concorrência e novas oportunidades para ajustar as estratégias comerciais e identificar áreas de expansão.
• Acompanhamento de indicadores comerciais, reportando constantemente as métricas e ajustando as estratégias conforme necessário para garantir a eficiência no processo de vendas.
• Coordenação com as áreas de marketing e suporte, garantindo alinhamento nas ações comerciais e de pós-venda, para otimizar a experiência do cliente.
• Participação em eventos e treinamentos do setor, ampliando o networking e aumentando a visibilidade da Cibus no mercado.
• Suporte na implementação de campanhas de marketing, ajudando os clientes a divulgar e promover o programa de fidelização da Cibus, aumentando a adesão e o engajamento.
• As tarefas diárias incluem a identificação e abordagem de potenciais clientes, a realização de reuniões e apresentações comerciais, além da negociação e fechamento de contratos. Também é necessário registrar e atualizar os leads no CRM, mantendo um relacionamento contínuo com clientes e parceiros. A análise de métricas de desempenho e ajustes na estratégia comercial são realizadas constantemente, assim como o apoio no planejamento e execução de ações de marketing, visando ajudar os clientes a promover a solução Cibus e aumentar a adesão ao programa.

Requisitos e qualificações

Para Explorar Seu Potencial, é Necessário

• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima exigida de 1 ano como Executivo(a) Comercial
• Experiência avançada em vendas consultivas e negociação B2B.
• Conhecimento intermediário sobre o mercado de combustíveis e fidelização (desejável experiência prévia no setor).
• Experiência avançada em relacionamento com distribuidores e canais de vendas.
• Experiência avançada em prospecção e qualificação de leads.
• Experiência intermediária com CRM e gestão de pipeline de vendas.
• Conhecimento intermediário em estratégias de marketing digital e fidelização.
• Capacidade analítica intermediária para interpretação de métricas e indicadores de desempenho.
• Domínio intermediário do Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) e ferramentas de produtividade.
• Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens nacionais.
• Comunicação clara.
• Trabalho em equipe.
• Capacidade de resolver problemas.
• Relacionamento interpessoal.
• Gestão de tempo produtiva.
• Criatividade dinâmica.
• Mentalidade inovadora.
• Foco dedicado no cliente.