Consultor de Vendas – São Paulo

A Zoetis valoriza e apoia a diversidade e adota uma política de ações afirmativas na contratação de profissionais, prezando pela igualdade de oportunidades.

Assim, pedimos para que informe, no formulário de inscrição, caso se considere uma potencial pessoa beneficiária em razão de raça ou etnia, deficiência, idade superior a 50 anos ou, ainda, seja integrante de grupo em situação minorizada não listado.

Cidade: São Paulo/Paraná/Centro-Oeste (Base Oeste de SP ou Oeste PR

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

• Responsável por criar, identificar e suprir demandas e oportunidades para os produtos de sua unidade de Negócios específica, através de gestão eficaz do território, alinhando o trabalho com as metas e objetivos organizacionais, para garantir o cumprimento ou a superação das metas de desempenho de vendas.

• Efetuar atividade de venda de produtos de acordo com as cotas definidas, estratégias de produtos, portfólio de produtos, zelando pelo correto equilíbrio volume de vendas e lucratividade, assegurando a manutenção da política comercial na BU.

• Assumir a liderança para garantir a realização das atividades comerciais e promocionais, proposta pelo Gerente de Vendas e/ou Gerente de Marketing AQUA.

• Buscar fornecer soluções que atenda às necessidades do cliente, bem como trabalhar consistentemente com os principais valores e competências Zoetis.

• Ser responsável por prover serviço técnico especializado, incluindo eventualmente a prática de necropsias, interpretação de exames de laboratório e solução de problemas, além da promoção (treinamentos e apresentações em eventos) do portfolio Zoetis.

• Suportar a capacitação e treinamentos da força de vendas dos canais de distribuição, através de reuniões, treinamentos in loco visando facilitar e promover a geração de demanda e sell out dos produtos, alinhado aos programas internos e regramentos das campanhas comerciais da Zoetis;

• Trabalhar em parceria com membros da equipe comercial, técnica e de marketing da Unidade de Negócios, para identificar as melhores oportunidades de investimento para os recursos da empresa;

RESPONSABILIDADES DO CARGO

• Implementar o planejamento estratégico, por meio da disciplina de accountability, acompanhar em base semanal seus resultados e compartilhar quinzenalmente com o gestor e com o líder de canais indiretos a situação atual e o plano de recuperação;

• Gerenciar a efetividade das campanhas comerciais, monitorando a evolução do atingimento de metas e gatilhos para a concessão de rebates e incentivos

• Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento (order to cash), incluindo todo suporte junto a: crédito e cobrança, logística, SAC etc. evitando ao máximo erros e problemas durante o processo, garantindo aos finais de trimestre o reconhecimento do total do volume faturado de sua regional;

• Buscar constantemente o atingimento das metas de vendas por produto, mediante uma avaliação criteriosa de dados e indicadores penetração, market share e oportunidades de crescimento, alinhadas aos objetivos financeiros da BU. Identificar e reportar as necessidades e as preocupações dos clientes através de registro de cada visita na ferramenta Touch Point;

• Construir um relacionamento de confiança e proximidade com os clientes e suas equipes:

• Atender às solicitações e necessidades técnicas e comerciais em tempo hábil;

• Realizar ações conjuntas aos canais indiretos em que haja negociações de produto e devices;

• Comunicar proativamente os clientes sobre mudanças (preços, disponibilidade de produtos, objetivos a serem cumpridos), assegurando a perfeita integração entre o cliente e a Zoetis.

• Organizar eventos de pequeno porte para clientes e parceiros de canais indiretos com o intuito de oferecer informações relacionadas à geração de demanda e à divulgação e correto posicionamento técnico do portfólio da Zoetis;

• Compartilhar conhecimentos, expertises e melhores práticas com os clientes, de modo a fazer uma troca de conhecimentos e ampliar relacionamento;

• Fornecer suporte técnico e analítico aos clientes diretos e às equipes dos parceiros de canais indiretos:

• Apoiar as equipes de distribuidores com dúvidas referentes ao portfólio da Zoetis ou a tópicos relacionados à saúde animal, envolvendo, se necessário, recursos internos ou de outras áreas

• Assegurar que as estratégias da geração de demanda e os indicadores (KPI’s) da plataforma CRM sejam atingidos, através do desdobramento dos planos, implantação e monitoramento da execução do plano tático;

• Incentivar e promover a utilização do site da Zoetis e do portal online, demonstrando aplicações das suas funcionalidades sempre que possível para parceiros comerciais, equipes e clientes;

• Monitorar e informar as ações da concorrência através de pesquisa de mercado e de clientes;

• Avaliar situações de risco e eventuais benefícios de mudanças na estrutura de vendas e distribuição, implementar e acompanhar as mudanças, quando forem necessárias;

• Apoiar a Diretoria, bem como, cumprir com as metas gerando bons resultados para companhia;

• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade, incluindo os materiais e equipamentos sob contratos de comodato com parceiros comerciais diretos e indiretos, como por exemplo aplicadores, mesas de classificação e outros equipamentos de vacinação;

• Zelar pela confidencialidade das informações sobre sua reponsabilidade

• Cumprir as normas, procedimentos e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa e Treinamento de Farmacovigilância

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

Educação:

• Graduação em Engenharia de Pesca, Engenharia de Aquicultura, Medicina Veterinária e áreas afins.

Experiência:

• Experiência e histórico de sucesso na área de vendas, preferencialmente no segmento veterinário e de aquacultura, tendo trabalhado em outras empresas do setor comercial ou aquícola.

Idiomas:

• Inglês intermediário; Espanhol (desejável).

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• Conhecimento na área de veterinária e produção animal com ênfase em produção de tilápias;

• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores);

• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;

• Habilidade para se relacionar com distribuidores e seus clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha;

• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;

• Experiência em estabelecer e administrar os objetivos do negócio e compromisso com entrega de resultados e respeito aos prazos;

• Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez;

• Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;

• Proatividade na realização de suas atividades;

• Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes;

REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO

Viagens com frequência alta.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

Diversity, Equity & Inclusion

Connected to our purpose and Core Beliefs, at Zoetis, we lead with inclusion. Our Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) focus helps create an environment where each colleague can thrive. Our commitment to DE&I begins with our leadership team of diverse backgrounds, experiences and ethnicities, and it is demonstrated in our support of our colleagues and the animal health industry. We have nine colleague resources groups whose members spread awareness, foster inclusivity and make a positive impact on our business and communities.

Our commitment to advancing Diversity, Equity and Inclusion has earned us recognitions as a 2024 Catalyst Award recipient and a Top 50 Company for Workplace Fairness by Fair360 (formerly DiversityInc). Zoetis has also been named a Best Place to Work for LGBTQ+ Equality, a Best Company for Working Parents, a Top Company for Executive Women, among many others. Learn more here.

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