Diretor Comercial – São José dos Campos

• Direcionar e inspirar a gestão estratégica das iniciativas na Diretoria Comercial e da Empresa, sendo responsável, de forma sistêmica, pela gestão da performance do time e resultados de negócios.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na definição do planejamento estratégico do Comercial, definir e executar o plano da área;
• Responder pela gestão total dos projetos da área de negócios;
• Planejar, organizar e controlar os processos e equipes na execução de vendas, avaliar resultados, segundo a estratégia definida, para assegurar a venda dos produtos e serviços em condições que atendam aos resultados previstos;
• Formular e estruturar estratégias comerciais da empresa, implementando-as nos canais de vendas (direto e indireto) e coordenando as ações no dia a dia, assegurando que as diretrizes traçadas sejam seguidas e que os resultados sejam alcançados;
• Desenvolver a estratégia de vendas e crescimento nos mercados prioritários da empresa, identificando e caracterizando os diferentes segmentos e negócios, acompanhar os planos de ação da área Comercial, avaliando e propondo as correções necessárias em tempo de influir as tendências e viabilizar o alcance dos resultados previstos;
• Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico da Diretoria Comercial e da empresa, assim como, estabelecer correções das estratégias e táticas baseadas no acompanhamento das tendências de mercado e indicadores de resultados, reportando-os a Diretoria Executiva;
• Gerenciar os times no planejamento estratégico e resultados de negócios, alinhando às diretrizes da empresa;
• Garantir o alinhamento e gestão da estratégia com as demais Diretorias;
• Realizar contatos estruturados com os clientes, time, parceiros e Diretoria para elaboração de planos de melhoria;
• Avaliar o cenário econômico-financeiro, com o objetivo de elaborar planos de ação visando o aumento da margem de lucro da empresa;
• Desenvolver e acompanhar os planos de prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação ou segmentos de mercado, visando aumentar o volume de vendas e a participação de mercado.
• Atuar como conselheiro da Diretoria Executiva apoiando nas tomadas de decisão através de formulação de estratégias de negócios e mensuração dos impactos a fim de garantir o atingimento dos objetivos da companhia;
• Cumprir a agenda de governança;
• Atuar na construção de orçamentos, investimentos e planejamento das ações da Diretoria;
• Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;
• Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;
• Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gerenciar riscos e mudanças.
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Graduação e Especializações Completos.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços, por segmento de mercado específicos;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
• Gestão de Pessoas e Performance de Times;
• Vivência na área de sistemas de TI, negócios, finanças ou afins;
• Inglês e Espanhol Intermediários;
• Disponibilidade para viagens.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês e Espanhol Fluente/Avançado;
• Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega.
• Conhecimento em Agronegócio.

Informações adicionais

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