Diretor Comercial – São Paulo e Região

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Overview

Esta é uma posição empolgante trabalhando com as instituições financeiras mais prestigiadas do mundo, como Bancos de Investimento, Fundos de Hedge, Corretoras, Bolsas de Valores e Fornecedores de Serviços de Dados e Informações de Mercado. O Diretor de Comercial é fundamental para garantir o sucesso do nosso portfólio de produtos novos e existentes. A TNS oferece excelentes benefícios e salário competitivo.

O papel principal do Diretor de Comercial é reter e aumentar a receita de um território existente e novas contas encontradas e trazidas por este papel. Esse crescimento deve estar alinhado com as metas de receita anual e será alcançado identificando, qualificando e conquistando novos negócios tanto da base de contas existente quanto de novos clientes. Este papel terá um foco específico em conquistar novos logotipos de contas para os Mercados Financeiros da TNS e aumentar a receita com a lista de contas atribuídas. Além de carregar uma cota individual, o papel envolverá gerenciar uma equipe de vendas existente e ajudar a fomentar e aumentar as vendas.

Responsibilities

Responsabilidades:

Aumentar Receitas

• Identificar novas oportunidades de receita para aumentar a contribuição de receita das contas existentes;
• Prospectar novos clientes e construir um pipeline de novas oportunidades;
• Interagir com departamentos internos conforme necessário para garantir que a TNS possa apoiar quaisquer novas oportunidades de negócios e completar processos internos relevantes para cada oportunidade;
• Será esperado alcançar a meta de vendas.

Reter Negócios

• Responsável por garantir que a TNS esteja entregando e excedendo, sempre que possível, suas obrigações contratuais;
• Garantir que as divisões operacionais dentro da organização estejam entregando o serviço para atender e superar as obrigações contratuais. Caso haja problemas relacionados ao serviço, o Diretor de Desenvolvimento de Negócios, deve ser responsável por escalar isso para o pessoal relevante dentro da organização. Este papel deve ser o principal ponto de contato para o cliente para quaisquer escalonamentos e/ou questões comerciais que surgirem dentro da conta;
• Manter a satisfação geral do cliente para garantir que agregamos valor a todas as interações e atividades do cliente, apoiando a Gestão de Serviços conforme necessário;
• Garantir que haja contatos apropriados dentro das contas, tanto comercialmente quanto operacionalmente. Este papel é responsável por cultivar esses relacionamentos para oportunidades e crescimento da conta.

Liderança

• Este papel terá alta visibilidade dentro da organização e exigirá um alto nível de pensamento estratégico e criatividade para novas iniciativas de negócios e parcerias com clientes;
• Capacidade de orientar representantes de vendas e auxiliar com suas oportunidades e reuniões com clientes;
• Interagir com executivos da organização TNS e participar do planejamento estratégico de longo prazo para o negócio de Mercados Financeiros.

Construindo Relacionamentos

• Desenvolver uma matriz de relacionamentos operacionais e de negócios em nível sênior e técnico dentro das organizações de clientes e novos prospectos. Este papel envolverá ativamente pessoal sênior dentro da TNS, conforme apropriado, para apoiar os principais objetivos de negócios;
• Este papel será um embaixador da TNS em eventos da indústria;
• Este papel deverá aprender e comunicar cuidadosamente a proposta de valor da TNS para novos prospectos com o objetivo de trazer novas contas para a TNS;
• Este papel ajudará a desenvolver e apoiar parcerias com outras empresas da indústria para iniciativas conjuntas de entrada no mercado com essas outras empresas.

Qualificando Negócios

• Responsável por qualificar continuamente novas oportunidades de negócios, avaliar quaisquer riscos potenciais e fornecer previsões precisas à equipe de gestão conforme necessário.
• Todas as vendas e atividades devem ser rastreadas no sistema Salesforce.com para garantir que a empresa tenha a visão correta do estágio de cada oportunidade e demonstre claramente que as oportunidades estão avançando;

Negociando Contratos

• Responsável por identificar quando um contrato existente deve ser renegociado e completar as negociações necessárias;
• Responsável por negociar contratos para novos serviços conforme necessário. Estes devem estar em conformidade com os processos internos.

Experiência

• Bacharelado e mínimo de 10 anos de experiência em vendas;
• Deve ter um profundo entendimento dos mercados financeiros e trazer uma rede existente de contatos da indústria para alavancar;
• Deve ter experiência em vender para a indústria de serviços financeiros, idealmente como fornecedor vendendo serviços gerenciados, incluindo hospedagem gerenciada, dados de mercado e conectividade;
• Prospectará novos clientes e construirá um pipeline de novas oportunidades;
• Uma compreensão completa e consciência comercial do mercado, incluindo as necessidades dos clientes;
• Experiência com a plataforma Salesforce.com é um diferencial;
• Conhecimento de PC.

Qualificações

• Habilidade de negociar criativamente e com sucesso com os clientes, juntamente com as habilidades necessárias para identificar as necessidades dos clientes e fechar a venda;
• Habilidades de escuta altamente desenvolvidas com fortes habilidades de comunicação e apresentação, tanto orais quanto escritas;
• Personalidade confiante com fortes habilidades interpessoais;
• Flexibilidade para se adaptar e ajustar aos vários estilos de negócios e culturas das empresas no portfólio do titular do emprego;
• Capacidade de estabelecer relacionamento e desenvolver fortes relacionamentos com clientes;
• Inglês fluente.

Qualifications

Benefícios:

• Plano de saúde e odontológico (Bradesco TOP Nacional – após 90 dias de contratação, 100% concedido pela empresa para o colaborador. Possibilidades de incluir cônjuge e filhos, a mensalidade 100% paga pelo colaborador (desconto em folha) de acordo com a faixa etária dos familiares);
• Seguro de Vida;
• Vale Refeição / Alimentação (VR Benefícios);
• Wellhub;
• Totalpass;
• LinkedIn Learning (Plataforma de Educação Corporativa);
• EAP – Programa de Assistência ao Empregado;
• Scout – Programa de Indicação;
• Day Off de aniversário;
• Conecte-se com o RH (Canal de comunicação direto com o RH);
• Curso de inglês concedido para empresa (Open English).

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