Especialista de Vendas – Belo Horizonte

“Na ABB, nós nos dedicamos a enfrentar os desafios globais. Nossos valores fundamentais: cuidado, coragem, curiosidade e colaboração.- combinados com um foco em diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades -são os principais impulsionadores de nosso objetivo de capacitar todos para criar soluções sustentáveis. Escreva o próximo capítulo de sua história na ABB”.

Este cargo está subordinado a

Segment Manager

Sua função e responsabilidades

Este cargo é parte da Divisão de Motores IEC LV da Motion no Brasil. Estudar as necessidades dos clientes e os posicionamentos dos concorrentes através de inteligência de mercado e insights das equipes de vendas. Identificar e cultivar novas oportunidades de negócios por meio de prospecção proativa e networking. Compreender as necessidades e requisitos dos clientes e comunicar efetivamente a capacidade das soluções de Motores IEC LV da ABB para atender a essas necessidades. Oferecer conselhos técnicos e soluções sobre consultas de clientes/canais/Especialistas de Vendas a respeito dos produtos/sistemas/aplicações dos Motores IEC LV da ABB. Apoiar na preparação de propostas de vendas e na negociação de contratos para garantir novos negócios. Acompanhar as tendências do mercado, atividades dos concorrentes e desenvolvimentos do setor para identificar oportunidades de negócios potenciais. Auxiliar o Gerente de Vendas na preparação de previsões de vendas precisas, relatórios de atividades e outras informações relacionadas a vendas. Realizar estudos analíticos e diagnósticos para determinar a solução técnica ideal para atender às necessidades dos clientes e resolver consultas complexas. Desenvolver e manter novas oportunidades de vendas e resolver problemas específicos dos clientes, garantindo o alcance das metas de pedidos. Assegurar o cumprimento das metas orçamentárias, incluindo metas de volume e crescimento lucrativo, em todos os grupos de produtos atribuídos e nos respectivos países.

Qualificações para a função

• Formação: Superior Completo, preferencialmente em engenharia ou áreas correlatas.
• Necessário: Sólida experiência com vendas do portfólio de motores industriais.
• Necessário: Atuação no território nacional, com disponibilidade para viagens de negócios por pelo menos 75% do tempo.
• Necessário: Conhecimento extenso em especificações e normas de construção para motores elétricos.
• Necessário: Experiência em Estratégia de Negócios e Gestão de Contas.
• Desejável: Inglês Intermediário.

Mais sobre nós

Oferecemos um modelo de trabalho híbrido, combinando dias em home office e no escritório. Como nosso(a) funcionário(a), você terá acesso à infraestrutura necessária para trabalhar em ambos os cenários. Além de um salário base competitivo, também oferecemos um pacote de benefícios que valoriza seu bem-estar e crescimento profissional, incluindo planos de participação nos lucros vinculados ao seu desempenho e metas da empresa, Plano de Previdência Privada com contrapartida da empresa e Plano de Compra de Ações. Nosso pacote inclui benefícios de saúde e bem-estar, como Plano de Saúde, Plano Odontológico, auxílio-medicamentos, Total Pass, programas de saúde mental. Política de licença parental e reembolso de creche. Benefícios de alimentação como vale-refeição, refeitório e ajuda de custo mensal para home office. Estacionamento no prédio da empresa, vale transporte ou fretado. Ferramentas de desenvolvimento de carreira, como o Harvard Manage Mentor e cursos de idiomas também fazem parte do que você encontrará na ABB. Valorizamos pessoas de diferentesorigens. Candidate-se hoje mesmo para dar o próximo passo em sua carreira na ABB e visite o nosso site www.abb.com para ler mais sobre nós e conhecer o impacto de nossas soluções em todo mundo. #MyABBStory

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