Praia Grande
Em
Liderar, treinar e desenvolver o time de SDRs e Closers; Gerir o funil de vendas no Pipedrive, garantindo a organização, velocidade de resposta e qualificação correta dos leads; Criar e acompanhar KPIs e metas por etapa do funil e por vendedor; Estabelecer rotinas de forecast, análise de conversão e indicadores de performance; Realizar reuniões 1:1, feedbacks e avaliações constantes com o time; Participar de reuniões estratégicas com a diretoria, contribuindo com insights de mercado e propostas de crescimento; Trabalhar de forma integrada com o time de marketing para garantir a qualidade dos leads e ajustes nos funis e campanhas; Ser responsável pela documentação dos processos, playbooks e rotinas comerciais; Garantir o alinhamento entre discurso comercial e capacidade operacional da empresa; Estudar e sugerir estratégias de diferenciação para lidar com objeções e concorrência. Experiência prévia em gestão comercial (preferencialmente com SDRs e Closers); Vivência em vendas consultivas ou de alto ticket; Domínio do Pipedrive ou outro CRM de mercado; Capacidade analítica e orientação a dados; Excelente comunicação, habilidade de negociação e foco em resultados; Visão estratégica, pensamento empreendedor e senso de dono.
