Gerente de Desenvolvimento Comercial e Parcerias – São Paulo

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

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#VempraOmie

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e implementar estratégias que visam expandir o relacionamento com parceiros de negócio, buscando sempre aumentar o engajamento e a qualidade da colaboração.
• Criar e executar estratégias para engajar contadores, que podem incluir treinamentos, webinars, materiais exclusivos e eventos.
• Acompanhar os indicadores de desempenho (KPIs) das equipes de vendas e dos parceiros, com foco em resultados de longo prazo.
• Criar e monitorar campanhas de vendas, focando no aumento da conversão e na fidelização de clientes.
• Avaliar e ajustar as abordagens de vendas e comunicação com contadores, buscando aumentar a base de clientes e o volume de interações.
• Trabalhar com equipe de marketing e vendas para criar campanhas direcionadas ao público de contadores.
• Realizar estudos e análises do mercado para identificar novas oportunidades de parcerias e vendas.
• Monitorar a concorrência, avaliando suas estratégias comerciais, para ajustar a oferta e se manter competitivo.
• Fornecer insights estratégicos sobre tendências e necessidades do mercado de contabilidade.
• Desenvolver planos de treinamento e capacitação para as equipes de executivos de vendas e parceiros.
• Acompanhar e reportar o progresso das vendas, engajamento de parceiros e resultados gerais da área.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Contabilidade ou áreas afins.
• Pós-graduação ou MBA e conhecimento do mercado contábil serão diferenciais.
• Experiência em áreas de desenvolvimento comercial, parcerias ou comercial.
• Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e parcerias adequadas.
• Capacidade de tomar decisões, com base em dados e análises de mercado.
• Habilidade de liderar equipes multidisciplinares, motivando e garantindo o cumprimento dos objetivos.
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Solution Selling ou vendas consultivas.
• Capacidade de criar e implementar estratégias de crescimento a longo prazo.
• Excelentes habilidades de comunicação para articular propostas e apresentar soluções tanto para parceiros quanto para clientes.
• Habilidade em realizar apresentações executivas e relatórios de resultados para a alta gestão.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e eficaz com diferentes departamentos (marketing, TI, atendimento ao cliente, etc.).
• Proatividade e Orientação a Resultados: Foco na execução de estratégias e superação de metas.
• Liderança e Motivação: Capacidade de liderar equipes, promovendo o engajamento e a performance.
• Capacidade de se adaptar rapidamente à mudanças.
• Mentalidade inovadora, buscando constantemente novas soluções, processos ou produtos para impulsionar o crescimento do negócio.

Informações adicionais

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Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.

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Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.

Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.

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