Gerente de Desenvolvimento de Negócios APE – Barueri

A área de negócio Power Technique inova para a produtividade sustentável em vários setores, incluindo construção, manufatura, petróleo e gás, perfuração e exploração. Não se trata de oferecer uma solução completa para o cliente, mas sim de oferecer a melhor solução, buscando os seguimentos onde podemos agregar valor aos nossos clientes e colocando nosso próprio selo de inovação no portfólio. Nós realmente acreditamos que pessoas apaixonadas criam coisas excepcionais e que nosso time é apaixonado por fazer um mundo melhor.
Promovemos e celebramos a Diversidade, Equidade e Inclusão, buscando atrair os melhores talentos independentemente de seu gênero, orientação sexual, raça, deficiência, idade, crença, cultura e nacionalidade, dentre todas as demais nuances que representam a nossa sociedade, pois acreditamos que com a diversidade de ideias e pensamentos, somos mais inovadores e podemos oferecer as melhores soluções para os nossos clientes.

Missão:

Estamos procurando um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Sustentabilidade apaixonado(a) e visionário(a), que desempenhará um papel fundamental da estratégia à execução de crescimento de APE – Portable Air, trabalhando como embaixador(a) da entrega da solução mais sustentável para aplicações difíceis. Você interagirá constantemente com nossa organização de vendas promovendo toda a gama de soluções sustentáveis na base de clientes atual, mas não limitada. Criará conscientização sobre eletrificação em aplicações portáteis, trabalhando como facilitador(a) entre as necessidades do mercado e nossa organização, trazendo insights e tendências do mercado.

Suas atividades serão:

• Alinhado com o Full Potential, contribuir ativamente para a eletrificação de aplicações portáteis, oferecendo o valor certo para nossa base de clientes atual e nova;
• Desenvolver e gerenciar os canais diretos (key accounts e equipe de vendas), locadoras, canais indiretos (distribuidores e representantes) e canais digitais;
• Planejar e executar visitas junto com a organização de vendas para promover nossas soluções sustentáveis;
• Atuar de maneira proativa e colaborativa com as outras linhas de negócios, incluindo a área de serviços, para garantir a melhor experiencia do cliente;
• Desenvolver e implementar planos de vendas e marketing para o mercado brasileiro para aumentar a participação de mercado com revendedores, distribuidores, prestadores de serviço, locadoras nacionais e key accounts;
• Monitorar tendências de mercado e transformá-las em insights para novos desenvolvimentos na organização;
• Realização de pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades de negócios e determinar estratégias de preços;
• Manter-se informado sobre o desempenho da concorrência, a fim de explorar as oportunidades de mercado;
• Interagir com a divisão para troca de melhores práticas sobre novas aplicações;
• Investigar colaboração com OEM e/ou parcerias que podemos agregar valor em suas soluções;
• Mapear e explorar novas aplicações para nossas soluções alinhadas com a estratégia de crescimento da Portable Air;
• Trabalhar como embaixador de soluções sustentáveis na Portable Air Brasil;
• Coordenar e participar de atividades promocionais como feiras e exposições e em colaboração com o suporte de marketing, produzir material de marketing altamente envolvente e criativo explicitando nosso value proposition;
• Coordenar e conduzir demonstrações de produtos, visitas a fábricas e treinamento conforme necessário para clientes internos e externos;
• Utilizar o banco de dados do CRM da empresa para revisar e conduzir atividades de vendas, incluindo a manutenção de contatos, atividades, cotações e campanhas;
• Elaborar budget de vendas e outras previsões orçamentárias;
• Acompanhar e buscar o alcance das metas de participação de mercado, conforme plano de negócios e Full Potential;
• Administrar os níveis de estoque com previsão precisa para as Product Companies e garantir que o estoque disponível seja otimizado para a demanda, incluindo demanda sazonal, de modo a ter o menor Working Capital possível e não perder oportunidades de negócio.

Conhecimento e Experiência:

• Superior em Engenharia, Administração ou afins;
• Inglês Avançado (falado e escrito);
• Experiência comercial e técnica comprovada em mercado e vendas de compressores, preferencialmente mercado portátil;
• Conhecimento em gestão de Vendas;
• Conhecimento do uso e gerenciamento de CRM de Vendas.

Competências e Habilidades

• Autogestão e visão empreendedora para desenvolver novos segmentos/mercados;
• Que seja orientado(a) a resultados, pronto(a) para ir além do padrão para achar as melhores soluções, com senso de urgência e pro atividade para atender o cliente da melhor forma, otimizando os custos e resultados;
• Ser uma pessoa motivada por desafios, empreendedora, com pensamento criativo para desenvolver e implementar projetos;
• Procuramos por uma pessoa inovadora, criando melhores soluções e jeito de fazer as coisas, desafiando o status quo e proporcionando o melhor atendimento ao cliente;
• Manter um bom nível de comunicação com os stakeholders, com o intuito de manter comunicação transparente e clara;
• Ser uma pessoa resiliente, mente aberta e colaborativa, aceitando novas ideias e aprendendo com os erros, pronta para trabalhar em equipe;
• Habilidade para tomada de decisões/ações;
• Essa posição requer grande disponibilidade para viagens.

Local de atuação: Barueri/Sorocaba/Itu

Gerente Recrutador: Rafael Santucci

Recrutadora: Elaine Vasconcelos

Último dia para se aplicar: 03/11/2024

Saiba mais sobre Power Technique

Power Technique Customer Center atende clientes em todo mundo e em vários segmentos, incluindo construção, manufatura, petróleo e gás, perfuração e exploração, com compressores de ar portáteis, ferramentas, bombas, torres de energia e iluminação e soluções de serviços. Nossos sites estão localizados nas cidades de Barueri e Sorocaba, e a sede da divisão na Bélgica.
Desde 1873, o nome Atlas Copco representa confiabilidade e atenção às necessidades do cliente. Hoje, temos um alcance global, com um grupo diversificado de colaboradores atuando em mais de 180 países. Somos focados no cliente e adotamos o pensamento empreendedor, desde a identificação das necessidades do mercado até a agregação de valor. Somos apaixonados por fazer um mundo melhor, por isso estimulamos a criatividade e promovemos valores de comprometimento, inovação e interação entre equipes e colaboradores.
Quer fazer parte de uma equipe integrada e motivada? Se você tem foco no cliente, adota o pensamento empreendedor e está alinhado aos nossos valores, venha trabalhar conosco.
Saiba mais em www.atlascopco.com/pt-br