GERENTE DE MIX E VAREJO – São Paulo

⛳ MISSÃO DO CARGO

Ser uma área de estratégia dentro da IESC e uma das detentoras da liderança formal em inovação. Garantir o NOI dos shoppings e ebitda da empresa, através da curadoria de lojas e marcas para todos os malls e Iguatemi 365, levando em consideração os 4 pilares da área (inteligência, inovação, planejamento e relacionamento).

🎓 FORMAÇÃO ACADÊMICA

ENSINO SUPERIOR COMPLETO

🎓 IDIOMAS

INGLÊS FLUENTE

💼 RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS – O quê e como ?

Fazer o planejamento anual dos shoppings para definição das prioridades estratégicas (principais oportunidades e desafios), diagnóstico do mix ideal, mapeamento de marcas (considerando posicionamento, faixa etária e estilo) e vocação, sempre alinhadas com as principais tendências globais e que possuem sinergia com o nosso negócio.

Desenvolver operações exclusivas para os shoppings do grupo e garantir o diferencial e melhor experiência para o consumidor, além da integridade dos corredores estratégicos, áreas que definem a identidade e posicionamento de cada shopping representando parte dos atributos que compõem e reforçam a marca Iguatemi.

Desenvolver estudos de grupos econômicos para analisar presença geográfica das marcas, verificar oportunidades em nossos malls, possíveis parcerias com outros empreendedores, infrações cometidas, além de mapear pleitos e concessões.

Desenvolvimento de agenda estratégica de grupos econômicos com o objetivo de formar negociação de um shopping forte x shopping fraco e repassar decisões para equipe comercial elaborar propostas. Além disso, a gerência é responsável por definir também as estratégicas de expansão dos lojistas considerando as informações do acompanhamento da performance de vendas e visitas mensais à concorrência.

Garantir o atingimento do NOI / receita dos seus shoppings através da efetividade das iniciativas propostas no PIX e desdobradas no 5YP e 3YP com trocas de lojas efetivas (sales spread positivo), participação ativa no orçamento anual dos shoppings, curva de entrada e saída de lojas, definição de allowance e expectativa de vendas.

Garantir o atingimento trimestral em ABL por shopping projetado no pipeline de assinaturas e acompanhar a taxa de ocupação divulgada para o mercado, além de fazer a gestão do plano de ação para locação das áreas por meio de contrato de leasing/mídia semanalmente em recop e garantir a abertura da operação para que não ocorra impacto negativo na receita líquida.

Analisar as pesquisas por categoria do share (faturamento) que cada um dos shoppings ocupa em relação aos seus concorrentes diretos, oportunidade de crescimento do ticket médio e perfil dos clientes por renda, para a melhor tomada de decisão na estratégia de fortalecimento das categorias com marcas fortes que seja atrativo para o cliente alvo.

Avaliar a exposição em ABL, receita e vendas para marcas internacionais nos shoppings únicos (SCISP, JK, SCIBRA) e garantir o melhor equilibrio nos contratos comerciais.

Definir vocação, mix ideal e planejar as lojas por categoria e segmento dos greenfields e expansões, além de elaborar junto com a arquitetura e enganharia as plantas e acompanhar / comercializar as lojas junto com a área comercial.

Realizar reuniões frequentes (aquecimento de lead) com lojistas para garantir gestão do portfólio e melhores negociações comerciais (leasing spread positivo, coparticipação, exclusividade, etc).

Realizar a curadoria de marcas para o Iguatemi 365 e garantir equilíbrio no mix de produtos dentro de suas categorias.

📑 OBSERVAÇÕES

Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Marketing, Moda, Comunicação, Engenharia, Design.

Pós Graduação em Marketing, Moda, Varejo (diferencial)