Alloha Fibra
Somos ALLOHA ! Provedor de internet banda larga por fibra óptica, responsável pela marca Giga+ Fibra e Giga + Empresas.
Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, que tem o propósito de proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e que se orgulha de seu papel perante a sociedade.
Se você acredita que trabalhar conectado a um time engajado traz os melhores resultados, em um local dinâmico, repleto de desafios, oportunidades de crescimento profissional e ainda é do tipo que busca constante evolução na sua carreira, venha conhecer essa oportunidade.
Responsabilidades e atribuições
O Gerente de Vendas B2B será responsável por liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos, desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas e impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, negociação e fechamento de contratos. O objetivo principal é atingir e superar as metas de vendas estabelecidas, garantindo a satisfação do cliente e alinhando as soluções da empresa às necessidades do mercado B2B.
Prospecção e Ganhos de Novos Clientes
- Identificar e qualificar potenciais clientes corporativos por meio de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de geração de leads.
- Desenvolver e implementar planos de abordagem personalizados para cada cliente em potencial.
Gestão de Relacionamento com Clientes
- Construir e manter relações sólidas com tomadores de decisão em empresas clientes.
- Garantir a fidelização dos clientes por meio de um atendimento consultivo e pós-venda de excelência.
Estratégia de Vendas
- Elaborar e executar planos estratégicos de vendas B2B alinhados aos objetivos da empresa.
- Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio e ajustar abordagens comerciais.
Negociação e Fechamento
- Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, elaborando propostas comerciais e contratos que atendam às necessidades de ambas as partes.
- Fechar vendas garantindo margens de lucro e condições favoráveis para a empresa.
Gestão de Indicadores e Metas
- Monitorar e reportar KPIs de vendas (como volume de vendas, ticket médio e taxa de conversão) à diretoria.
- Cumprir e superar metas mensais, trimestrais e anuais definidas pela empresa.
Colaboração Interna
- Trabalhar em conjunto com os times de marketing, produto e suporte para alinhar as ofertas às demandas dos clientes B2B.
- Fornecer feedback ao time de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades identificadas no mercado.
Treinamento e Liderança
- Liderar e capacitar a equipe de vendas B2B, promovendo um ambiente de alta performance e motivação.
Requisitos e qualificações
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no corporativo e governo.
- Habilidade em negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível.
- Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot).
- Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
Informações adicionais
- Vale-Transporte
- Seguro de Vida em Grupo
- Vale alimentação ou Refeição
- Desconto Giga+
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Day Off
- Total Pass
- Plataforma de cursos na Intranet
- Auxílio Giga Inclusão
- Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha
