AbbVie
Job Description
Seu papel será:
A missão do Gerente distrital na AbbVie é melhorar a experiência do paciente por meio da liderança, adequação e implementação da estratégia da marca junto ao time In Field causando um impacto notável em suas vidas. Atua em um ambiente matricial e antecipando-se as mudanças de mercado. Estimula e criar uma cultura de desenvolvimento de talentos na companhia, sendo responsável pelo desenvolvimento de sua equipe e pela construção das competências essenciais para o negócio.
Buscamos um Gerente Distrital que apoiará um dos principais lançamentos da franquia Oncologia, especificamente em Tumores Sólidos, e que tenha forte impulso para transformar estratégia em ações e resultados para nossa empresa e marca.
Você será responsável por :
- Capturar insights do campo para contribuir ativamente na co-criação da estratégia da marca em parceria com equipe de marketing, bem como a posterior tradução dessa estratégia para a execução no campo.
- Liderar e acompanhar a adaptação da estratégia de marca por território, co-criando o plano de território (TP) com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, suportando a execução do mesmo pelos consultores técnicos de vendas.
- Monitorar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do negócio e da equipe, reportando de forma estruturada a evolução de resultados de seu distrito.
- Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia.
- Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas.
- Realizar a articulação com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSLs) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais.
- Liderar o negócio em seu distrito, aplicando raciocínio estratégico, uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários.
- Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.
- Identificar as fortalezas e oportunidades de desenvolvimento de sua equipe, suportando a elaboração e acompanhamento plano de desenvolvimento individual dos consultores de sua equipe.
- Identificar profissionais com potencial para assumir novas/maiores responsabilidades na companhia contribuindo para o desenvolvimento do plano de sucessão da afiliada.
- Realizar o acompanhamento do desempenho da equipe através de visitas de campo, oferecendo feedback com relação as suas observações e o efetivo coaching de desenvolvimento.
- Garantir a conformidade da equipe com todos os requisitos regulamentares e comerciais, incluindo procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta.
- Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.
- Desenvolver alianças estratégicas com os stakeholders chave (médicos, líderes de opinião, profissionais de saúde, decisores e influenciadores das principais instituições privadas e públicas), captando inputs para maximizar as oportunidades para os produtos da empresa.
Qualifications
Pré Requisitos:
- Superior Completo em Administração, Marketing, Farmácia e áreas afins com pós-graduação em Marketing/Vendas ou Gestão de Negócios;
- Experiência comercial e gestão de equipes na indústria farmacêutica, de no mínimo 3 anos;
- Experiencia prévia sólida em Oncologia Tumores Sólidos;
- Idiomas: Inglês – Intermediário pode ser um diferencial;
- Pacote office (Excel e Power point);
- Possuir CNH categoria B – Ativo;
- Disponibilidade para viagens.
CONHECIMENTOS:
- Técnica de vendas
- Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc)
- Sistema de Saúde público e privado
- Farmacoeconomia
- Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios
- Fundamentos de finanças
- Normas de ética na indústria farmacêutica
- Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint)
Additional Information
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives, serving our community and embracing diversity and inclusion. It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a protected veteran, or any other legally protected group status.
US & Puerto Rico only – to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html
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