Gestor de PDV – Rio de Janeiro e Região

Responsável por acompanhar presencialmente e/ou virtualmente os representantes da equipe em visitas a clientes (farmácias), visando orientar e apoiar em análises e ações com foco no desenvolvimento individual e do negócio, através de feedback e coaching sistemáticos. Foco na geração de soluções e desenvolvimento crítico do Time, como também acompanhamento e manutenção para uma visita intencional com base na ferramenta PSC.

Principais Responsabilidades:

• Identificar e viabilizar as oportunidades de mercado e necessidades não atendidas, mantendo contato constante com os diferentes stakeholders que fazem parte do segmento, com o objetivo de gerar soluções aos clientes;
• Garantir a implementação e contribuir no desenho das estratégias de Trade, Marketing e marca, estabelecidas pelas mesmas e Empresa;
• Assegurar a construção de planos de desenvolvimento individual estruturados de toda equipe, criando e desenvolvendo novos talentos para cargos estratégicos dentro da organização, incluindo linha de sucessão;
• Conhecer profundamente e ser referência nos conceitos científicos e comerciais do(s) produto(s) para a execução efetiva da estratégia da marca;
• Liderar a execução da estratégia, realizar análises de performance periódicas com base em KPIs específicos, e acompanhar o desempenho individual dos membros da equipe, sendo referência para outros GD´s nas análises, execução, coaching, desenvolvimento e estratégia;
• Pensamento estratégico visando a entrega de resultados, com capacidade analítica para identificar oportunidades na região de atuação, criando planos de ações consistentes com objetivos SMART, sempre com foco na geração de demanda e otimização dos resultados;
• Fazer a gestão de médias contas e independentes (Categorias de PDV’s – farmácias), divulgando e apresentando campanhas comerciais idealizadas e negociadas pelo time de Trade;
• Gestão e monitoramento na execução dos materiais de merchandising;
• Garantir a conformidade da equipe com todos os requisitos regulamentares, incluindo procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta;
• Garantir qualidade nos processos de seleção, gestão de performance e talentos, visando sempre o desenvolvimento e retenção dos mesmos;
• Fomentar a evolução contínua da nossa cultura e liderança, cultura de alta performance, inclusão, ownership e accountability;
• Construir, desenvolver e reter talentos através da liderança da equipe de vendas, buscando excelência na performance pela geração de demanda e execução, alinhada com a estratégia dos produtos de forma 100% Compliance;
• Manter um canal de comunicação aberto com o Brand Team, com os liderados e com stakeholders de outras áreas internas, estimulando o trabalho cross functional trazendo ideias inovadores e diferentes para a BU;
• Fazer a gestão do painel de farmácias, gerenciar e sugerir o painel dentro da estratégica de segmentação definida, criando alternativas de impacto no distrito;
• Gestão dos indicadores chaves de performance (KPI’s), estabelecendo o mais alto nível de governança relacionada às métricas estabelecidas como cobertura de painel, número de interações por dia, frequência/sequência por segmentação de clientes e devida qualificação do painel;
• Analisar as auditorias de mercado (IMS, DDD, MDTR, GPS, Retail Analytics) para diagnóstico de mercado, identificando oportunidades de crescimento para os setores e distrito. Apresentação trimestral de resultados da equipe e distrito.

Requisitos Essenciais/Experiência:

• Ensino Superior Completo
• Experiência na Indústria Farmacêutica
• Experiência em gestão de pessoas
• Experiência anterior na área comercial/demanda e ou trabalho junto às farmácias, redes e distribuição

Habilidades/Experiência Desejáveis:

• Experiência na linha cardiometabólica
• Inglês Intermediário
• Pacote Office Intermediário

Na AstraZeneca, estamos em uma jornada para trazer medicamentos que salvam vidas aos pacientes. Nosso papel em contribuir para a redução das taxas de mortalidade global é claro. Somos movidos pelas soluções que trazemos ao ecossistema da saúde. Isso nos impulsiona a fazer a diferença em cada etapa da jornada do paciente. Nossa equipe ágil e empreendedora é confiável para inovar e experimentar, apoiada para aprender rapidamente. Aqui você sente a energia e o entusiasmo como parte do nosso time. É alimentado pelo trabalho que estamos fazendo com pacientes e nosso pipeline: nosso crescimento que está fazendo um impacto.

Junte-se a nós nesta jornada transformadora!