Key Account Manager
Job Description
Key Account Manager
Buscamos um Key Account Manager dedicado e estratégico para atuar com foco na área de diagnóstico por imagem da Philips, mas que também possa navegar nas outras áreas de negócio da empresa de forma a suportar as demandas dos clientes que ficarão sob a responsabilidade de sua carteira. Nesta função será fundamental a promoção e aprofundamento de relacionamentos estratégicos com os principais clientes da área de saúde de sua carteira. Este profissional será responsável por reforçar a presença da Philips nestes clientes e a impulsionar eficazmente as nossas iniciativas de vendas reunindo inteligência de mercado para compor propostas de valor e criar modelos de negócios para avaliar também viabilidade de novas oportunidades.
Sua função:
- Atuar junto com o canal de vendas direto, em contato com o cliente, para apresentar a solução do portfólio de produtos Philips.
- Preparação de plano tático de suas contas alinhado sempre à estratégia de negócios da empresa no Brasil. Responsável pelo preenchimento e gerenciamento da ferramenta de funil de vendas (Sales force).
- Cultivar relacionamentos duradouros com as principais partes interessadas do cliente para garantir a continuidade e o crescimento dos negócios no domínio da Philips.
- Envolver-se com os clientes para construir e executar o funil de negócios, trabalhando em estreita colaboração com as diversas equipes da Philips.
- Aproveitar insights profundos do setor para identificar e aproveitar novas oportunidades de negócios, personalizando abordagens para atender às necessidades específicas de cada hospital e desta forma será responsável por atingir volumes de vendas planejados, alinhados à estratégia de preços e margem e responsável pelo gerenciamento dos pedidos de vendas.
- Coordena recursos e times internos e externos para entregar os objetivos do cliente junto à empresa Philips.
- Contribui para o desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing locais.
- Desenvolve relacionamentos com stakeholder’s de seus clientes em conjunto com liderança de vendas e facilita o engajamento conforme necessário através do ciclo de vida da oportunidade.
- Excelência em Vendas: Atender e superar as metas de vendas projetando e implementando estratégias de vendas impactantes, monitorando de perto as métricas de desempenho para garantir a máxima penetração no mercado.
Você é a pessoa certa, se:
- Bacharelado em administração, marketing, ciências da vida ou área relacionada.
- Mínimo de 5 anos de experiência na indústria de saúde/biofarmacêutica; com conhecimento profundo do mercado de saúde brasileiro, com capacidade de navegar efetivamente neste setor de negócios e de desenvolver e manter relacionamentos baseados em confiança com os principais influenciadores de acesso ao mercado.
- Suas habilidades incluem altamente colaborativo e com espírito de equipe, demonstrando pensamento inovador e estratégico; habilidades excepcionais de comunicação, negociação e construção de relacionamentos; fortes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo, centrado no paciente e no cliente.
- Inglês Intermediário.
Principais KPIS:
- OIT & Sales
- Geração de leads para oportunidades de vendas;
- OIT (Crescimento)
- Saúde do funil de vendas (%)
- Precisão de previsão de vendas
- Mix de portfólio de vendas equilibrado
- Realização de Margem/Prêmio
- NPS+
Como trabalhamos juntos
Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados. Para nossos membros da equipe do escritorio (semi-presencial), isso significa trabalhar de modo presencial ao menos três dias da semana, para colaborar e estabelecer conexões com nosso time e as áreas pares.
Os cargos presenciais requerem a presença do colaborador diariamente nas instalações da empresa.
Para os colaboradores que ocupam um cargo na área de campo, suas funções são desempenhadas de maneira mais eficaz fora das instalações da empresa, geralmente em instalações de clientes ou fornecedores.
Este é um cargo de campo.
Sobre a Philips
Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.
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