Pessoa Coordenadora de Vendas – Fortaleza

Job Description

Ei, já pensou em fazer parte da MELHOR empresa para se trabalhar no Ceará?

Estamos em busca de uma Pessoa Coordenadora de Vendas para nosso time. Se você tem paixão pelo que faz, foco no resultado, age com cortesia e colaboração, queremos você nesse time! 😊

Confere todos detalhes da vaga!

Obs: Não esquece de preencher seu cadastro do modo mais completo possível para aumentar suas chances de ter o currículo selecionado para o processo.

A Unimed Fortaleza respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso de uma empresa focada em cooperar e no seu cliente interno e externo.

Responsibilities and assignments

Missão Do Cargo

Coordenar equipe de vendas e atividades da área, gerir indicadores e metas, analisar propostas das empresas prospectadas, fazer reserva de mercado para os consultores de vendas, visitar empresas, lojas, corretoras e tratar demandas junto às demais áreas, elaborar e apresentar relatórios dos resultados de vendas, participar do planejamento da empresa e validar documentos da área.

Atribuições

Coordenar as atividades da equipe de vendas, quanto a prazos, qualidade e precisão das ações e informações, intervindo quando necessário; Orientar tecnicamente a equipe no que diz respeito aos processos, promover alinhamento, disseminando novas informações, melhorias, dentre outros, garantindo que a equipe detenha o conhecimento necessário para realização de suas atividades;

Monitorar os indicadores da área, intervir nos desvios, a fim de contribuir para a gestão estratégica da Cooperativa;

Analisar proposta das empresas prospectadas, buscando otimização de resultados;

Fazer reserva de mercado para os consultores de vendas / corretores;

Realizar visitas às empresas, em finalização de negociação, junto aos vendedores, obtendo melhoria nos resultados;

Tratar junto as áreas parceiras as pendências que impactam nas vendas;

Monitorar a taxa de conversão em vendas da equipe, com o objetivo de garantir o atingimento das metas propostas;

Realizar com frequência a escuta das ligações feitas pela equipe, com o objetivo de monitorar e manter o padrão de atendimento e abordagem proposto, com foco no resultado;

Monitorar o quantitativo de leads qualificados x desqualificados pelos qualificadores e propor ações;

Elaborar e apresentar relatório mensal de vendas e visitas realizadas pelos consultores de vendas à gerência;

Articular esforços junto às outras áreas da Cooperativa, com o intuito de solucionar as demandas dos clientes em tempo hábil;

Participar do planejamento e gerenciamento estratégico da Cooperativa contribuindo para o alcance dos resultados;

Desdobrar o planejamento estratégico da Cooperativa na área, com a finalidade de definir os indicadores e metas referentes ao serviço;

Implantar campanhas de incremento de receita, junto a equipe interna;

Monitorar presencialmente os resultados dos canais vendas, a fim de assegurar o cumprimento das metas;

Analisar cenários, acompanhar os movimentos do mercado para subsidiar as decisões estratégicas;

Planejar estratégias de vendas e ações motivacionais que revertam e melhoria nos resultados;

Assessorar a gestão da Cooperativa subsidiando-a com dados sobre a área para tomada de decisão;

Apoiar as atividades da gerência da área contribuindo com a realização das mesmas no prazo estipulado;

Participar do processo de seleção e desligamento de funcionários da área Conferir e validar os documentos da área referentes aos controles internos, como justificativa de ponto, aprovações de notas fiscais, recebimento e envio de CIs para as áreas;

Gerir a equipe, no tocante às práticas de gestão de pessoas, tendo o suporte da gerência de Gestão de Pessoas, a fim de acompanhar o desenvolvimento e desempenho dos colaboradores, assim como participar de processos seletivos;

Promover o alinhamento com a equipe de trabalho, esclarecendo mudanças e melhorias do serviço, para garantir a disseminação das informações e andamento das rotinas de trabalho;

Avaliar e preparar propostas comerciais para a participação em processos de licitações, e gerir e acompanhar o cumprimento dos prazos referentes aos processos licitatórios elaborando e propondo estratégia de lances para participação em licitações;

Validar com jurídico contratos e participações em eventuais Licitações;

Avaliar editais e preparar propostas para parcerias com administradoras de benefícios, Gerir e acompanhar o envio dos demonstrativos de comissionamentos (agenciamentos e suplementos) para os Corretores;

Gerir e acompanhar elaboração de contratos/aditivos e códigos para novas Corretoras junto ao Canal Corretor;

Executar outras atividades correlatas à função, de acordo com a necessidade da organização, contribuindo para o alcance dos resultados.

Requirements And Qualifications

Escolaridade: Graduação Completa em Administração, Marketing ou áreas afins e Pós-graduação ou MBA Completa em Administração, Gestão Estratégica de Vendas, Gestão de Pessoas, Gestão Empresarial, Gestão em Cooperativas de Saúde ou áreas afins.

Conhecimentos necessários: Experiência com vendas de produtos e ou serviços; Conhecimento nas normas da Agência Nacional de Saúde; Técnicas de negociação; Orçamento; Planejamento Estratégico; Gestão dos indicadores; Gestão de Pessoas e Processos.

Competências necessárias: Paixão, Colaboração, Autonomia, Proatividade, Objetividade, Comunicação e Senso de Dono.

Additional information

Iremos Oferecer

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Auxílio Creche até 6 anos;
• Vale-Alimentação ou Vale-Refeição R$756,00;
• Modalidade de trabalho: Presencial;
• Horário: Comercial – 220h;
• Salário: Faixa salarial de mercado a ser informada na 1ª fase do processo seletivo.

E Você Ainda Terá

• Incentivos à Educação;
• Cursos EAD;
• Oportunidade de Crescimento;
• Descontos com Parceiros: Farmácia, Ótica, Restaurante e muito mais;
• Programa Bem Estar.

Process stages

• Step 1: Registration1Registration
• Step 2: Fit Cultural2Fit Cultural
• Step 3: Bate-papo com o RH3Bate-papo com o RH
• Step 4: Etapa de teste4Etapa de teste
• Step 5: Bate-papo com a Gestão5Bate-papo com a Gestão
• Step 6: Hiring6Hiring

TEMOS VOCAÇÃO PARA CUIDAR DAS PESSOAS 💚

Na Unimed Fortaleza, temos o propósito de cuidar das pessoas. São mais de 4 mil médicos cooperados e colaboradores unidos nesta vocação.

Com o “coração verde”, nossas pessoas são movidas por paixão, trabalham com colaboração entre todas as áreas e agem com autonomia, proatividade e objetividade para melhor cuidar das pessoas. Esse é o nosso jeito de cuidar.

A Unimed Fortaleza respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso de uma empresa focada em cooperar e no seu cliente interno e externo.

Fazemos parte da maior rede de assistência médica do Brasil: o Sistema Unimed e atuamos em Fortaleza e região metropolitana, cuidando de mais de 350 mil clientes. Temos muito orgulho de ser uma das melhores empresas para trabalhar no Ceará, segundo o GPTW. Se você quer trabalhar em um ambiente que valoriza a segurança, o respeito, a cortesia, a eficiência e senso de dono, aqui é o seu lugar.