São Paulo
TOTVS
Descrição
Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.
Responsabilidades e atribuições
- Que Você Vai Fazer
- Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
- Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
- Se manter atento às tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção;
- Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
- Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
- Se manter atento às atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
- Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
- Assertividade na gestão de forecast.
Requisitos e qualificações
- Que Esperamos De Você
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e Vivência no segmento de Construção & Projetos (C&P);
- Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos;
- Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Backoffice;
- Habilidade de vendas e negociação;
- Organização e Proatividade;
- Disponibilidade para atuar de forma híbrida.
