Kenlo
Somos a Kenlo, líder no mercado nacional com soluções que elevam as imobiliárias e corretores a máxima potência impulsionando a digitalização e autonomia do mercado imobiliário.
Nós acreditamos que somente em um ambiente com diversidade que a inovação e a transformação acontecem, por isso, estamos focados na construção de times diversos, para que cada pessoa possa complementar com a sua visão de mundo. As nossas oportunidades são para todas as pessoas e estamos preparados para recebê-los!
Nosso time é formado por pessoas que são apaixonadas por compreender a necessidade dos nossos clientes e oferecer soluções que geram valor para o negócio. Buscamos um Gerente Comercial com a missão de liderar e integrar os departamentos de Pré-Vendas e Comercial, garantindo a sinergia entre as equipes para alcançar os objetivos estratégicos da empresa. Construindo estratégias comerciais assertivas, impulsionando a prospecção e conversão de oportunidades, e fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros, com foco em resultados sustentáveis e na entrega de valor.
Juntos vamos ainda mais longe.
#sejaumkenlover.
Responsabilidades e atribuições
Aqui o seu propósito será:
- Definir e implementar estratégias comerciais para atingir as metas de receita e crescimento, resultando no aumento da competitividade e sustentabilidade da empresa no mercado.
- Liderar, desenvolver e motivar as equipes de Pré-Vendas e Comercial, promovendo alta performance e colaboração, o que reflete diretamente em uma equipe engajada e nos resultados obtidos.
- Acompanhar de perto o funil de vendas, garantindo qualidade nas etapas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento, com impacto direto no aumento da taxa de conversão e previsibilidade de receita.
- Trabalhar em conjunto com áreas como Marketing, Sucesso do Cliente e Produto para alinhar estratégias e otimizar resultados, gerando sinergia e melhorando a experiência do cliente.
- Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar treinamentos que aprimorem as habilidades comerciais das equipes, resultando em maior eficiência operacional e satisfação do cliente.
- Monitorar tendências do mercado e da concorrência para ajustar estratégias e identificar oportunidades de crescimento, permitindo que a empresa se antecipe às mudanças e mantenha sua relevância no setor.
- Acompanhar e reportar KPIs comerciais, como taxa de conversão, ticket médio e churn, tomando decisões baseadas em dados que resultam em maior controle e alcance de metas.
- Desenvolver parcerias estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes-chave, contribuindo para a fidelização e o aumento do lifetime value (LTV).
- Estruturar e otimizar os processos de vendas e pré-vendas, garantindo eficiência e escalabilidade, o que reflete na redução de custos e no aumento de produtividade.
- Prever receitas e gerenciar orçamentos, mantendo controle sobre despesas comerciais, assegurando maior previsibilidade e controle financeiro para a empresa.
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você:
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais e de pré-vendas.
- Experiência na definição e execução de estratégias comerciais para produtos ou serviços B2B.
- Conhecimento avançado em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling ou similar).
- Familiaridade com ferramentas de CRM, como Salesforce ou HubSpot.
- Forte capacidade analítica para interpretar dados e tomar decisões estratégicas.
- Habilidade em negociação e gestão de grandes contas.
- Experiência na gestão de metas e resultados financeiros.
Você terá destaque se:
- Experiência em empresas de tecnologia ou startups.
- Vivência no mercado imobiliário ou setores correlatos.
- Certificações em metodologias de vendas ou liderança.
- Conhecimento em estratégias de inbound e outbound marketing.
- Domínio de ferramentas de análise de dados e automação de vendas.
Soft Skills:
- Liderança e habilidade para engajar o time em desafios diários.
- Proatividade e capacidade de resolver problemas com rapidez e criatividade.
- Empatia e capacidade de construir relações de confiança com clientes e equipe.
- Adaptabilidade para lidar com mudanças e cenários dinâmicos.
- Visão analítica para propor soluções baseadas em dados.
- Orientação para resultados, sempre com foco na experiência do cliente.
Informações adicionais
Ao fazer parte do nosso time, nós te oferecemos:
- Programa e plataforma de educação corporativa;
- Ferramentas para desenvolvimento de carreira;
- Avaliação de desempenho semestral;
- Incentivo a prática de feedbacks e 1-1,
- Programa de QI – Quem Indica
- Entre outras iniciativas para elevar o potencial dos nossos kenlovers.
