SUPERVISOR DE VENDAS EXPERIENTE – Goiânia

Você, que tem experiência como supervisor de vendas externas B2B no agronegócio, conhecendo os processos e que sabe como gerenciar pessoas e equipes de sucesso, essa pode ser a sua chance de crescimento com uma empresa que agrega técnologia e mais de 30 anos de experiência no ramo de cerca elétrica rural.

Atividades:

• entender seus limites e regras estabelecidas pela empresa, respeitando sempre a hierarquia;
• ⁠repassar aos superiores (gerente de vendas externas, gerente comercial, diretores e sócios) descontos e bonificações que estão fora de sua alçada;
• fazer o planejamento de vendas externas;
• acompanhar a equipe de vendas presencialmente e participar ativamente nas vendas;
• na falta de um vendedor externo, deve viajar e cumprir a rota;
• participar na projeção das metas da equipe de vendas;
• determinar rotas de visitas;
• gerenciar conflitos;
• acompanhar o desempenho da equipe;
• atentar-se para gargalos no funil de vendas;
• monitorar o desempenho individual dos vendedores externos;
• dar feedbacks individuais e coletivos;
• treinar a equipe;
• fazer coaching e acompanhamento de vendas;
• verificar se há necessidade de ampliar ou enxugar a equipe;
• auxiliar na seleção de novos vendedores externos;
• fazer a integração dos novos vendedores, o chamado “onboarding”;
• pensar em planos de incentivos de vendas;
• criar táticas e ações de vendas;
• motivar a equipe;
• incentivar o trabalho colaborativo;
• responder às reclamações de clientes e verificar as responsabilidades;
• ⁠liderar pelo exemplo;
• Realizar viagens e cumprir a rota de vendas estabelecida pela CONTRATADA;
• Vender produtos da CONTRATADA em sua rota de trabalho, fora do estabelecimento da CONTRATADA;
• Demonstrar o funcionamento dos produtos da CONTRATADA;
• Esclarecer as especificações, informações, vantagens e diferenciais dos produtos;
• Realizar treinamentos em relação aos produtos em lojas parceiras e clientes;
• Negociar a aquisição de produtos vendidos pela CONTRATADA com seus clientes;
• Negociar preço, prazo, condições de pagamento, descontos da venda dos produtos;
• Auxiliar os clientes no pós-venda;
• Manter bom relacionamento com os clientes da CONTRATADA;
• Prospectar novos clientes para a CONTRATADA;
• Realizar visitas técnicas em revendas e propriedade rurais;
• Realizar manutenções e assistências nos produtos vendidos;
• Reportar aos superiores, as informações das vendas, dos clientes, dos produtos, da rota e eventuais outros esclarecimentos solicitados;
• Participar de treinamentos e reuniões, virtuais ou presenciais, destinadas à sua função, departamento ou que influenciem essas áreas;
• Realizar merchandising no PDV;
• Preencher relatórios de vendas e viagem dentro do prazo estabelecido;
• Responder às reclamações de clientes e repassar aos superiores; e
• Atualizar o força de vendas com fotos e informações solicitadas pelos superiores hierárquicos.