Align Technology
Location: LATAM-Brazil-Remote
Description
Sobre a vaga:
Territory Manager Align
Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas
Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria.
Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma
pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o
próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema
Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão
constantemente forçando os limites do que é possível.
Pronto para se juntar a nós?
Sobre essa oportunidade
O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um
determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de
crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do
planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando
assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente
desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align
Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.
Nesta posição você irá..…
Reportando-se ao Gerente de Área de Vendas, o Gerente do Território será
Responsável Pelas Seguintes Funções
Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em
identificar contas de alto potencial.
Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como
inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus
negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital,
produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de
trabalho.
Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base
no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial
máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades
Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática,
identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme
estratégias de vendas.
Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas,
incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com
base na integridade e confiança.
Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento,
recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para
tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados
positivos para os pacientes.
Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em
seu território.
Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas
internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa,
em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores
resultados para o território designado.
Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica
dos negócios.
Para esta posição você precisa de…
Superior completo com mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no
mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou
pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento
odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes;
Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia
digital e forte interesse por tecnologias digitais;
Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para
enfrentar desafios e trabalhar objeções;
Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na
criação de planos de ação e execução com maestria;
Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de
forma efetiva e gerenciar KOLs;
Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar
cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao
momento;
Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma
ágil e resolutiva;
Forte senso de colaboração e trabalho em equipe;
Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas
dinâmicas dos negócios.
Carteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos
para reuniões a trabalho, quando necessário.
Educação
Curso superior completo em administração ou voltado a negócios.
Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word,
excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS.
Inglês é desejável.
Se identificou?
Ótimo! Clique no link “Aplicar” abaixo para nos informar que você está interessado. Não se
identificou? Não se preocupe, há muito mais oportunidades. Por favor, considere
compartilhar esta oportunidade com outras pessoas em sua rede.
Sobre a Align
A Align Technology é uma empresa de dispositivos médicos de capital aberto que está
transformando sorrisos e mudando vidas. Nossa equipe global de funcionários
talentosos desenvolve tecnologia, ferramentas e opções de tratamento inovadoras para
ajudar os profissionais de odontologia em todo o mundo a alcançar os resultados clínicos
que esperam. Nosso ecossistema digital combina o poder da tecnologia para criar belos
sorrisos por meio da integração de IA e aprendizado de máquina, imagem e visualização
digital, biomecânica e ciência de materiais para desenvolver o sistema Invisalign, o sistema
de alinhamento claro mais avançado do mundo; Scanners iTero Intraoral and
OrthoCADdigital services. Você sabia? Align é o maior fabricante mundial de materiais
personalizados impressos em 3D.
Ao ingressar na Align, você fará parte de uma empresa global de rápido crescimento em
um dos setores mais dinâmicos. Ótimas pessoas, tecnologias inovadoras e trabalho
significativo – essas são apenas algumas das coisas que os funcionários dizem que tornam a
Align Technology um ótimo lugar para trabalhar.
Nós respeitamos sua privacidade. Reveja as nossas Políticas de Privacidade do Candidato
para obter informações adicionais.
Declaração De Diversidade Global
Na Align, acreditamos no poder de um sorriso e sabemos que cada sorriso é tão único
quanto nossos funcionários. À medida que crescemos, continuaremos a construir uma força
de trabalho com origens culturais e experiências de vida diversas e a promover uma cultura
de mente aberta e compaixão para todos os nossos funcionários. Vivemos os valores de
nossa empresa promovendo pessoas e comunidades saudáveis. Tudo com a intenção de
mudar milhões de vidas, um sorriso único de cada vez.
Declaração De Igualdade De Oportunidades
É nossa política proporcionar oportunidades iguais de emprego em todas as nossas
oportunidades, independentemente de raça, cor, religião, sexo, origem nacional,
ascendência, estado civil, estatuto de veterano protegido, idade, indivíduos com deficiência,
orientação sexual ou identidade de gênero ou expressão ou qualquer outra categoria
legalmente protegida. Os candidatos a cargos na Align devem estar legalmente autorizados
a trabalhar no país ao qual estão se candidatando e a verificação da elegibilidade para o
emprego será exigida como condição de contratação.
Applicant Privacy Policies
Review our Applicant Privacy Policies for additional information.
Global Diversity Statement
At Align, we believe in the power of a smile, and we know that every smile is as unique as our employees. As we grow, we are committed to building a workforce rich in diverse cultural backgrounds and life experiences, fostering a culture of open-mindedness and compassion. We live our company values by promoting healthy people and healthy communities, all with the intent of changing millions of lives, one unique smile at a time.
Equal Opportunity Statement
Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.
