Vendedor Pleno – Sorocaba

• Identificar e qualificar leads potenciais por meio de pesquisas de mercado, análise de dados e contatos iniciais com empresas e organizações.
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com leads e clientes potenciais, compreendendo suas necessidades e desafios.
• Comunicar de forma eficaz as vantagens e os benefícios das soluções técnicas da empresa, adaptando a linguagem técnica ao nível de compreensão do cliente.
• Identificar as necessidades e os problemas dos clientes, realizando avaliações técnicas e apresentando soluções personalizadas.
• Preparar propostas comerciais, incluindo especificações técnicas, orçamentos e cronogramas, com o apoio de equipes internas, quando necessário.
• Negociar termos e condições contratuais com os clientes e concluir acordos de venda.
• Manter registros detalhados das atividades de prospecção, leads qualificados e oportunidades de venda em um sistema de gerenciamento de clientes (CRM).
• Apoiar os clientes após o fechamento da venda, garantindo que suas expectativas sejam atendidas e que os projetos sejam executados com sucesso.
• Manter-se atualizado sobre as inovações tecnológicas, produtos e serviços da empresa, bem como tendências do setor.
• Realizar visitas in loco a clientes estratégicos relacionados na curva AB, ou clientes em potencial em fase de desenvolvimento, quando necessário.
• Acompanhar orçamentos em aberto realizando follow up e alimentando o sistema ERP e CRM com informações sobre as etapas de negociação dentro do funil de vendas.
• Elaborar estratégias comerciais para incrementação de vendas nas carteiras de clientes já existentes, realizando Up-Sell e Cross-Sell;
• Identificar oportunidades de reativação de clientes.

Requisitos OBRIGATÓRIOS

• Graduação concluída em: Administração, Comercial, Engenharias, Ciências Contábeis, Serviço Social ou Marketing.
• Experiência na área comercial.

Desejável

• Pós-graduação na área comercial ou Marketing;