Vendedor Técnico Key Account OFA/SP Segmento Alimentício e Automotivo Divisão Compressores – Barueri

Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas. Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, identificando suas necessidades, criando oportunidades para aplicação do portifólio de Produtos e, convertendo-as em vendas.

• Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização do sistema de geração de ar comprimido, gases e demais produtos do portifólio, focando na qualidade, confiabilidade e eficiência energética dos sistemas;
• Elaborar propostas através do C4C (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
• Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;
• Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;
• Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;
• Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, para mantê-los satisfeitos com a Atlas Copco, mesmo que tenha de atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios;
• Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer – C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos;
• Elaborar guias de pedidos (GP) e check list – e o seu acompanhamento;
• Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;
• Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região e/ou carteira de atendimento;
• Monitorar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los alinhado aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

Conhecimentos e Experiências

• Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;
• Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
• Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
• Conhecimento de compressores de baixa, média e alta pressão, sopradores de ar, gerador de gases (N2/O2), Refrigeração Industrial e conversão de energia, sistema de gerenciamento de equipamentos, acessórios e aplicações;
• Inglês será um diferencial;
• Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.
• Experiência no segmento de alimentos e automotivo será um diferencial;

Competências e Habilidades

• Perfil negociador e orientado a resultados;
• Boa comunicação (oral e escrita);
• Bom relacionamento interpessoal;
• Compromisso com a satisfação do cliente;
• Resiliência;
• Capacidade para lidar com conflitos e pressão;
• Proatividade;
• Comprometimento.
• Cumprimento de prazos com qualidade nas tarefas.
• Conhecimento na gestão de projeto de longo prazo: qualificação, planejamento, execução, monitoramento, encerramento.

Informações adicionais

Base: São Paulo;

Disponibilidade para viagens nacionais.

Promovemos e celebramos a Diversidade e inclusão, buscando atrair os melhores talentos independentemente de seu gênero, orientação sexual, raça, deficiência, idade, crença, cultura e nacionalidade, dentre todas as demais nuances que representam a nossa sociedade, pois acreditamos que com a diversidade de ideias e pensamentos, somos mais inovadores e podemos oferecer as melhores soluções para os nossos clientes.